Qual è la licenza
Licenza: per dare il permesso a una terza parte di utilizzare una proprietà intellettuale legalmente protetta insieme a un prodotto, servizio o promozione. Proprietà intellettuale (IP): comunemente noto come "proprietà" o IP e in genere, a fini di licenza, un personaggio televisivo, cinematografico o di libri, show televisivo o franchise e marchio cinematografico. Può anche riferirsi a qualsiasi cosa, tra cui celebrità, club sportivi, giocatori, stadi, collezioni di musei e patrimonio, loghi, collezioni di arte e design e marchi di stile di vita e moda. Licenziante: il proprietario della proprietà intellettuale. Agente di licenze: una società nominata dal licenziante per gestire il programma di licenze di un particolare IP. Licenziatario: il partito - sia produttore, rivenditore, fornitore di servizi o agenzia promozionale, a ciò concesso i diritti di utilizzare l'IP. Contratto di licenza: il documento legale firmato dal licenziante e dal licenziatario che prevede la produzione, la vendita e l'uso di prodotti autorizzati a condizioni commerciali concordate, ampiamente noto come programma. Prodotto autorizzato: il prodotto o il servizio che trasporta l'IP del licenziante. Periodo di licenza: il termine dell'accordo di licenza. Territorio di licenza: i paesi in cui il prodotto autorizzato può essere venduto o utilizzato nel corso dell'accordo di licenza. Royalties: i soldi pagati al licenziante (o raccolti dall'agente di licenza per conto del licenziante), di solito pagati sulle vendite lorde con determinate detrazioni limitate. Anticipo: un impegno finanziario sotto forma di royalties pagati in anticipo, in genere su firma dell'accordo di licenza da parte del licenziatario. Garanzia minima: il reddito da royalty totale garantito dal licenziatario nel corso dell'accordo di licenza. ROYALty Accounting: definisce come il licenziatario rappresenta i pagamenti delle royalty al licenziante - in genere trimestrale e retrospettivamente alla fine di marzo, giugno, settembre e dicembre
L'attività di licenze
Ora al business delle licenze. Una volta che hai identificato i partner di prospettiva con cui lavorare, è importante sedersi al più presto per discutere la visione dei prodotti, come e dove saranno venduti e delineare una previsione di vendita. Una volta concordati i termini generali, firmerai un accordo o un accordo di Termini che riassumi i principali punti commerciali. A questo punto, la persona con cui stai negoziando avrà probabilmente bisogno di approvazione dalla loro gestione.
Una volta che hai approvato, ti verrà inviato un contratto a lungo termine (anche se potresti aspettare qualche settimana o mesi per recuperare il dipartimento legale!) Fai attenzione a non spendere troppo tempo o denaro fino a quando non sei sicuro che l'accordo sia stato approvato per iscritto. Quando ricevi l'accordo di licenza, noterai che questo è ampiamente suddiviso in due parti: i termini legali generali e i punti commerciali specifici del tuo accordo. Ci occuperemo dei punti commerciali nella prossima sezione, ma l'aspetto legale potrebbe aver bisogno di input da parte del tuo team legale. Tuttavia, nella mia esperienza, molte aziende hanno una visione del buon senso, soprattutto se si tratta di una grande società. Esistono tre tipi principali di accordo di licenza:
1. Licenza standard: il tipo più comune che il licenziatario è libero di vendere i prodotti a tutti i clienti all'interno dei parametri concordati dell'accordo e vorrà massimizzare il numero di clienti che elencano la merce. Funziona bene per la maggior parte delle aziende con un'ampia base di clienti. Se sei un produttore e vendi solo a quattro rivenditori, potresti benissimo accettare che il tuo accordo ti limiti a vendere a questi quattro. Regola empirica di base: più categorie di prodotti hai, più ampia è la tua base di clienti e persino più paesi a cui vendi, maggiore è le tue probabili vendite e royalties.
Direct to Retail (DTR) - Una tendenza emergente qui il Licenziante ha un accordo direttamente con il rivenditore, che eliminerà quindi i prodotti direttamente dalla sua catena di approvvigionamento e pagherà il licenziante eventuali royalties dovuti. I rivenditori traggono beneficio dall'utilizzo della propria catena di approvvigionamento esistente, contribuendo a ottimizzare i margini, mentre i licenziatari hanno un po 'di sicurezza nel sapere che i prodotti saranno disponibili in High Street.
3. SORUTTIVO TRIANGLE - Accordo più recente che condivide il rischio qui il rivenditore e il fornitore concordano efficacemente un accordo esclusivo. Il fornitore può assumersi la responsabilità legale (il contratto è probabilmente nel suo nome), ma il rivenditore sarà ugualmente tenuto ad acquistare la loro merce. Ciò riduce al minimo il rischio per il fornitore (licenziatario) e consente loro di dare al rivenditore un po 'più di margine. Una variante è dove il licenziatario lavora con diversi rivenditori e i loro fornitori nominati. In definitiva, questi accordi di licenza riguardano l'inserimento di prodotti sugli scaffali e tutte le parti sono chiare su ciò che possono e non possono fare. A tal fine, consideriamo ed espandiamo alcuni dei termini di contratto commerciale chiave:
Accordi esclusivi a V non esclusivi V non esclusivi a meno che tu non stia pagando una garanzia molto elevata La maggior parte degli accordi non sono esclusivi-cioè, in teoria un licenziante potrebbe concedere i diritti stessi o simili a molte società. In pratica non lo faranno, ma spesso è un punto di frustrazione nella negoziazione legale, sebbene tende a funzionare bene nella realtà. Gli accordi esclusivi sono rari perché solo il licenziatario è in grado di produrre i prodotti concordati sulla tua licenza. Gli accordi unici richiedono sia il licenziatario che il licenziante di produrre questi prodotti, ma non è consentito nessun altro-per alcune aziende questo è buono quanto esclusivo e un compromesso soddisfacente.
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